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Il commento. Sconti self, le imprese alla guerra della benzina

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Non è solo una questione di prezzo
di Roberto Degl’Innocenti*

 - Quotidiano Energia - Considerati i valori in campo, le preoccupazioni che molte piccole aziende della distribuzione carburanti non possano più permettersi di competere in futuro, non potendo certo praticare nei momenti di maggior conflitto prezzi di vendita al pubblico che siano inferiori ai loro prezzi di acquisto, sono legittime.

Non basta, ma trasparenza e chiarezza dei prezzi dei combustibili all’ingrosso proposti nel territorio, a beneficio degli operatori indipendenti, sarà probabilmente una delle prossime sfide per chi opera per il pubblico interesse, del settore e dei consumatori. Siamo nel 2012, tutti connessi in tempo reale. Potrebbe essere una missione non impossibile.

In ogni caso, l’esito della guerra non è proprio così semplice a prevedersi. Il prezzo è senza dubbio l’arma convenzionale in mano agli eserciti in campo; i valori pubblicizzati, non solo da Eni, fanno venire i brividi agli operatori o agli imprenditori che fino a ieri pensavano di crescere nel fiorente mercato delle pompe no-logo. Ma non basta.

Mentre dalle trincee si sparano prezzi mirabolanti, lentamente emergono altre difficoltà finanziarie, logistiche e commerciali per le grandi strutture che con le loro truppe hanno iniziato la campagna estiva.

È inevitabile: complesse realtà aziendali, con migliaia di punti vendita e centinaia di dipendenti e strutture logistiche organizzate per operare in maniera costante nel corso dell’anno, non possono facilmente concentrare la gran parte della loro attività in due soli giorni. Il sistema distributivo è posto sotto stress come qualsiasi organismo che debba modificare radicalmente la distribuzione temporale della sua attività. È una sfida non semplice.

Ecco quindi che quelle organizzazioni riconosciute come la vera novità del settore negli ultimi anni, le strutture indipendenti di dimensioni medio piccole, talvolta ridotte a un nucleo d’impresa familiare, ne potrebbero uscire vincenti.

Decidere e praticare senza esitazione un prezzo, saperlo anticipare e modificare più volte la settimana o anche nel giorno, gestire gli approvvigionamenti e i pagamenti in funzione di dinamiche commerciali da ottovolante, si riesce a farlo prima e meglio se l’organizzazione è corta e snella, con pochissimi passaggi decisionali, operativa e, se possibile, tecnologicamente evoluta.

La guerra in atto, vista la scarsità dei margini a disposizione rispetto all’entità degli sconti, si trasformerà probabilmente sempre più in guerriglia e allora, forse, non sarà più solo una questione di prezzo…vedremo.

* info@oilenergy.it

Per gentile concessione di Quotidiano Energia

Commenti (26)
  • Tony Montana  - Ai petrolieri :

    Ricordatevi che anche voi , dovete morire, dovete morire dovete morireeeeeeeee ..............

  • ivan

    Loro almeno avranno i soldi per il funerale... ;)

  • Alex

    E sempre un funerale !!!
    Nulla di più.

  • Tony Montana  - Funerale

    Meglio un funerale di una persona umana che il funerale di uno stronzx !!!

  • Tony Montana

    Ma il sindacato dormiente non doveva avviare azioni di protesta ???

  • ivan

    Sono ad un Summit con le 7 sorelle in una non meglio specificata località dell'oceano pacifico...sembrava fossero le Hawaii ma vista la passione sfrenata per le immersioni di molti dei presenti pare abbiano optato per la Polinesia che notoriamente offre scenari migliori per questo tipo di attività...

  • fw14  - a torino

    a torino x uno stronzo
    sfilarono in quarantamila e sotto la pioggia

  • gestore eni

    da lunedi 09/07/12 azioni di protesta poi sicuramente i sindacalisti dopo due giorni di intenso lavoro si sono stancati il segretaro fegica sicilia in testa decidendo che da lunedi significava che siamo arrivati a mercoledi e ancora niente COMPLIMENTI!!!!!

  • donato

    Se muore uno Scaroni le tv lo incensano se muore uno di noi chi se ne frega tanto adesso ci sono gli automatici!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! :( a proposito di sciopero i farmacisti scioperano perchè la loro categoria potrebbe vedere intaccati i loro introiti del 10% parliamo di una categoria benestante è noi poveri miserabili gestori aspettiamo cosa? Continuiamo a commiserarci su questo sito intanto le compagnie continuano a fare la guerra sulla play station con i nostri soldi soldi che probabilmente servono a tappare le menti dei sindacati.

  • Anonimo  - re:
    donato ha scritto:
    ...i farmacisti scioperano perchè la loro categoria potrebbe vedere intaccati i loro introiti del 10% parliamo di una categoria benestante è noi poveri miserabili gestori aspettiamo cosa? Continuiamo a commiserarci ......

    Per me è tardi pure per scioperare, lo sciopero funziona se crea un disservizio tale da indurre la controparte a piu miti consigli, i farmacisti scioperano perche non ci sono distributori automatici dei farmaci visto ke serve la ricetta medica e quindi la chiusura degli esercizi ha un impatto notevole anche se devono cmq garantire il servizio "di turno".

    Se noi scioperiamo, la gente fa benzina prima, magari la cosa vantaggiosa nello sciopero è che la gente pur di far benzina non guarda il prezzo e li si potrebbe mettere un po di over ma in quanto al risultato finale, i litri venduti dalle compagnia mi sa che sono gli stessi, se poi tieni conto che molti nn scioperano, la sera i self sono accesi, in autostrada ecc si fa benzina mah non so quanto convenga.

    L'unica cosa che davvero destabilizzerebbe il sistema è una cosa che non puo essere attuata e cioè una disdetta massiva di tutte le gestioni prima ke le compagnie con il self abbiano tappato tutti i buchi.

    Resta utopia lo so ma sinceramente altre armi vere nn mi sembra esistano

  • anonimo

    lo stato italiano vuole cosi',la selfizazzione tanto annunciata eccola quà.!diesel 1,500,al self e 1,750 al servito. Meglio di cosi....cambiamento epocale del settore.....con la liberizazzione!!! addio alla gestione.

  • anonimo  - mercato

    il gasolio al litro con l'etra rete stamattina a quando sta? qualcuno lo saprà???'

  • anonimo

    a rovigo 1,519

  • Tony Montana  - Self non è possibile

    E come fanno a cacciare 25.000 gestori più altrettanti operai dei gestori tutto di colpo ?? Poi sarà anche la fine dei sindacati se i gestori spariscono !!!

  • Anonimo

    ho assistito ad un discorso tra due persone di cui uno era un sindacalista che il suo problema era quello che se diventa tutto self l'oro non anno piu' modo di esistere quindi andava fatta qualcosa subito per poter salvare il salvabile parlavano di una giornata di sciopero subito
    capito a chi siamo in mano e' finito tutto rassegnamoci visto che non siamo stati capaci di fare nulla quando si doveva ciao a tutti

  • Kazunori

    Domani sera "IMPORTANTE RIUNIONE DI COLORE TOTALERG A MODENA"e i sindacati che si raccomandano di aderire in massa :? :? :upset :upset Io andrei volentieri in birreria a farmi una birra piuttosto che andare ad ascoltare le solite stronzate :zzz :zzz ma stavolta faro' uno strappo alla regola e ci andro' e mi togliero' qualche sassolino dalle scarpe :upset Ps.C'e' qualche gestore Totalerg che ha aderito allo"SCONTONE -15 :grin :grin ) e mi sa dire se ha quadruplicato le vendite?? :grin :grin :grin

  • Max

    secondo te??hanno talmente quadriplicato le vendite che ne parlano tutti i giornali tanto che addirittura Rocco Papaleo si e' offerto come testimonial ...da che mondo e mondo un meno 15 potra' mai essere concorrenziale con un meno 20 o un meno 23?
    :grin :grin :grin


    l

  • robi-

    io non faccio il -15 neanche mi e' stato proposto perchè io sono piccolo a livello ( come dicono loro non sono ad alta competizione ) di vendite ed e' giusto che ,muoia parlando con un autista mi diceva che c'e un impianto che (prima dello scontone eni) scaricava una botte intera il sabato mattina e il lunedì era sempre come primo scarico con una botte intera perchè finiva il prodotto
    adesso con il -15 lunedì mattina non gli sono entrati 10000 lt di gasolio
    anno dovuto dirottare il carico se questo per loro vuol dire quadruplicare le vendite e se cosi fanno i conti capisco perchè andiamo sempre peggio e i rimborsi non arrivano mai (vedi cali) ecc.ecc.
    vai e togliti tutti i sassoloni dalle scarpe

  • gestore eni

    gradirei come prima cosa come indennizzo per tutti i gestori che i sindacalisti per primi disdettassero tutti gli sconti con la modalità self seguiti da tutti gli altri alziamo la testa gestori di tutte le compagnie non si può più sopportare il servilismo!!!!

  • gestore eni

    perchè piangiamo siamo noi che accettiamo di tutto vedi h24 vedi carte per farci la guerra tra poveri poi vediamo che tutti si adeguano siamo gli utili idioti delle compagnie dovremmo staccare il self tutti ma dico tutti dalla megastazione di servizio al più sperduto impianto adeguare il margine al prezzo come i tabaccai 8% invece come dei servi siamo pronti a ricevere le frustate e magari diciamo grazie !!!!!! siamo una categoria di piangioni

  • Tony Montana  - Rotti i coglioni

    Comunque non so voi cari colleghi, ma a me sembra che la vampata dell eni nel fine settimana abbia un pò perso piede ........ Non so voi ma io sto lavorando qualcosina in più ....... E trà l altro domenica non mi sembrava che gli eni fossero incolonnati come il solito ......

  • Gestore IP

    .......si e' vero, anche per me le code dei primi week end adesso se le sognano, e' vero che c'e ancora parecchia affluenza ma......non so quanto il gioco valga la candela! ......a quando i colleghi Eni ,Esso ed altri firmatari se ne accorgeranno ??? .........poveri imprenditori dei Barbapapa' !!! Saluti.

  • x tony montana

    la differenza è che da te vengono e mettono 10 euro giusto per arrivare a fine settimana poi all'eni nei we fanno il pieno, quindi non farti influenzare solo dal numero di auto ma conta anche quanto mettono

  • sto morendo  - i colpevoli siamo noi

    ragazzi basta piangere aspettiamo settembre e poi vediamo come inizieranno a piangere i favolosi gestori eni che ora vendono tanto. Spero che si accorgeranno presto della cavolata che hanno firmato. Poi miei cari sindacati cosa ci vuole a fare un giro il sabato e la domenica e vedere come funziona lo scontone? Facciamo foto e filmati e portiamoli all Eni codacons Guardia di finanza Striscia la notizia etc , e controlliamo tutta la storia I gestori Eni devono pagare per intero lo sconto xche fanno concorenza SLEALE ,non per il prezzo ,ma per il modo come lo fanno. FORZA FACCIAMOCI SENTIRE ANCHE DAI SINDACATI E ROMPIANO LE SCATOLE AL TELEFONO DELL ENI DI ZONA

  • Figlio gestore  - Pezzo di sistema

    Mentre ci sono merde che guadagnano senza muovere un dito, altri si sono sacrificati per anni prima di diventare inutili pezzi di un vecchio modello distributivo....Da troppo tempo le sorti dei gestori è in mano a sindacalisti collusi e questo è dimostrato dal vergognoso assottigliamento dei margini sul venduto.....l.È ora di scavalcare la concertazione tradizionale per pretendere dei diritti ovvi e far si che le compagnie, i loro impiegati e soprattutto i membri dei loro consigli di amministrazione la smettano di speculare sulla salute e sul reddito di poveri cristi.


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